界面新闻记者|朱咏玲

由于未能实时向鼓励吩咐明晰代购对其中国市场的紧迫性，雅诗兰黛集团在5月7日付出了2.1亿好意思元（约合东说念主民币14亿元）的代价。

此前，雅诗兰黛集团多位鼓励对该公司拿起集体诉讼，他们觉得该集团在疫情之后在中国市场严重依赖代购，尤其是在海南免税渠说念的代购，而中国方面自2022岁首严厉打击套代购，雅诗兰黛集团对鼓励避讳了此事对功绩的影响，直至2023年11月袒露真相后股价大跌，给鼓励形成损失。

雅诗兰黛集团在尝试驳回该诉讼未果后，于2026年5月7日对该诉讼提议了支付2.1亿好意思元的妥协决策，部分妥协用度由保障公司承担。不外，雅诗兰黛集团在甘愿妥协时，依然否定自己存在职何欠妥活动。

据《扬子晚报》，有行业分析揣度，2018年到2022年，代购可能占雅诗兰黛集团中国市场销售额的20%到30%，尤其是一些高端产物线。

界面新闻向雅诗兰黛集团求证该数据是否属实，该集团对此未予置评。

履行上，不仅仅好意思妆，任何品牌齐忌讳承认代购对其业务的紧迫历程。这种灰色渠说念虽能孝顺功绩，某种历程上亦然一种免费的告白和渠说念资源，尤其是能依托外交收罗渗入到官方渠说念尚未抵达的市场；但骨子上照旧运用价差套利，会滋扰品牌平日的价钱体系，长久下去有损品牌价值。

以雅诗兰黛热点单品“小棕瓶”为例，该产物在天猫旗舰店的订价折算下来约为9.8元/ml，而同平台上的代购价钱或然在4元至5元/ml。

一个被庸俗分解的现实情况是，在中国好意思妆市场，代购渠说念长久以来齐是海外好意思妆品牌销售中的一个紧迫构成部分。

这些代购不仅是那些躬行到免税店等优惠渠说念采购、“东说念主肉”背回货色的个东说念主代购；也波及更大的第三方好意思妆销售供应链——市面上那些电商好意思妆C店（个东说念主店）、好意思妆荟萃店等非品牌官方渠说念，货源也有不少是来自国表里的品牌专柜、免税店等，它们由大供应商批量采购，再层层分销给卑劣的toB或toC好意思妆商家。

好意思妆代购之是以能成为一门稠密的交易，AG国际APP2026世界杯中国官方下载主要原因在于好意思妆品牌在各个渠说念之间存在千峰万壑的价差，相等是免税和有税渠说念。以中国免税渠说念为例，入口香化产物的免税价钱或然比完税价钱低廉20%到30%。除免税优惠外，汇率波动、市集积分、大批量采购的专属优惠等，也有可套利的空间。

灰色的代购渠说念对品牌的功绩孝顺，很猛历程就体目下以免税店为主的旅游零卖渠说念上。这为外界了解雅诗兰黛集团对代购的依赖历程，提供了一个窗口。

对比来看，旅游零卖渠说念在雅诗兰黛集团收入中的占比，要比其同业欧莱雅会团特等不少。

欧莱雅会团少数一次袒露旅游零卖渠说念的占比是在2019年财报会上，彼时旅游零卖在其群众销售额中占到约9%。而雅诗兰黛集团2019财年（搁置2019年6月）的这一数字是23%，且而后仍在攀升，最岑岭是2021财年的29%。

欧莱雅会团而后未再袒露旅游零卖的占比，因此未便再横向对比。而就雅诗兰黛集团自己的旅游零卖业务来看，有两个节点能够转折体现出代购渠说念在其营收中占据的地位。

一是2022年中国政府严厉打击“套代购”对其业务的影响，这亦然前述诉讼中的一个要点。2022年，开云·体育中国官网天下海关缉私部门为打击私运开展“国门利剑2022”专项活动，海南离岛免税套代购亦然该活动要点打击范围之一；同期，电商平台也加强了联系措置，如抖音电商在2022年3月明确规矩“境内商家不得从事海南免税业务”。

打击海南离岛免税“套代购”的影响，在雅诗兰黛集团2023财年（始于2022年7月）功绩中透露，已往雅诗兰黛集团营收同比跌去10%，由此开动了相连三个财年的营收下滑。其中，群众旅游零卖业务同比大跌34%，在总收入中占比从上年的27%下滑至20%，主若是被亚洲的旅游零卖业务拖垮，对此，措置层也在财报会上提到针对海南免税市场代购司法的变化是影响要素之一。

其次是，雅诗兰黛集团在2025年5月的2025财年第三季度功绩会上暗意，该季度群众旅游零卖业务的下滑，部分原因恰是集团为“减少对代购依赖而作念出的计谋性决策”。2025财年全年，雅诗兰黛集团群众旅游零卖业务同比下滑28%，较上年同期近10%的跌幅进一步扩大，在总收入中占比也下滑至15%。

雅诗兰黛集团为减少代购依赖而经受的举措之一，是在2023年将旅游零卖中国区总部落在海南。据化妆品行业媒体“聚秀雅”，在此之前，雅诗兰黛集团在海南免税渠说念的供货和订价均由群众总部崇拜，且长年有纵欲度扣头，冲击了其在中国市场的官方正价体系。

雅诗兰黛集团旗劣品牌MAC 图片开端：界面图库

不外，雅诗兰黛集团经受了哪些具体的管控技艺、在何种历程上收紧了代购渠说念，照旧未知。界面新闻对此向雅诗兰黛集团寻求采访，搁置发稿未获答谢。

一位好意思妆供应链公司的里面东说念主士告诉界面新闻，该公司出货量中长久排在前三的均为雅诗兰黛集团旗下产物，鉴别是海蓝之谜爽朗水、雅诗兰黛眼霜和“小棕瓶”，紧随后来的才是欧莱雅会团旗下的科颜氏和兰蔻，近几年也未有变化。该好意思妆供应链公司等于前述第三方好意思妆销售供应链中“大供应商”的变装，其主要采购渠说念包括韩国等亚洲国度的免税店。

收缩对代购的依赖势必会履历阵痛，但关于雅诗兰黛集团而言却是不得不作念的“刮骨疗毒”。尤其是接洽到，在代购渠说念里热销的雅诗兰黛、海蓝之谜等，恰是它旗下的主力品牌。

好意思妆生存表情媒体播肆poise首创东说念主陶骋告诉界面新闻，代购问题无法透彻被抹杀，但在中国好意思妆市场竞争日趋锐利，且不同渠说念价钱越发透明的配景下，如今海外和国货好意思妆品牌齐在更严格地把控全渠说念的价钱体系。一方面是因为品牌更崇拜日常销售的抓续性，要幸免大促的提前透支；另一方面，交集的价钱体系也不利于耗尽者对品牌价值的认同，后续再弥补则要付出更大的资本。

而控价领悟的增强也与中国好意思妆市场与达东说念主的配合关系，品牌与达东说念主在产物订价上相似是博弈关系。陶骋觉得中国KAIYUN，这侧面反应出品牌与达东说念主带货配合时需要克制与信守，幸免出现破价或渠说念乱价惬心，最终伤害的照旧品牌自己。